Ciel:
Slúži na odhalenie predpokladov manažéra viest obchodný tím a riadit predaj k dlhodobo udržatelným predajným výsledkom.
Sledujeme 4 klúcové oblasti:
Osobnostné charakteristiky manažéra – analyzujeme osobnostné predpoklady pre obchodnú manažérsku pozíciu Motivácia – odhalujeme správne motivacné nastavenie pre dosahovanie výsledkov Správanie a návyky lídra – zistujeme ci sa manažér správa ako líder tímu, aké cinnosti robí pravidelne k úspechu Riadenie výkonu – odhalujeme ci manažér vie správne riadit výkon obchodníkov v rámci manažérskeho cyklu a riadenia aktivít obchodníkovForma:
On-line dotazník Osobnostný rozhovorVýstup:
Individuálny report manažéra obsahujúci silné a slabé stránky, jeho manažérsky štýl a odporúcanie na rozvoj